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林语堂先生说过：“最好的建筑是这样的，我们居住其中，却感觉不到自然在哪里终了，艺术从哪里开始。”

享受植物俱乐部供图

这是他对建筑与环境的理解，同样的，良好的居住环境需要营造自然气息。近年来，将绿植带入室内，形成富有特色的绿植软装，已然成为现代居住环境的标配。随着市场需求的增加，商业空间绿植软装成为了不少花卉园艺从业者的新赛道。

传统花商转型 时尚设计师跨界

据《中国花卉报》记者调查，目前进入绿植软装设计领域的从业者大致分为两类，一类是由传统花卉经营者转型而来，一类则是由有设计经验且热爱植物的时尚设计师群体跨界而来。

近几年，随着电商的迅猛发展，市场竞争加剧，加之受各类外部环境影响，运营成本大幅增加，给传统花卉经营者带来了不小冲击。不少租摆商、花店、绿植店、二级批发商、市场经销商等开始拓展新业务。

“我从去年开始接这方面的业务，现在公司专门组建了软装造景部门，在市场和线上都能接到单子。”之前做组合盆栽的夏溪花木市场零批中心小杭家园艺负责人陈致广说。

成都伊甸园花卉负责人周君有着多年的行业经验，租摆业务也发展得相当成熟，如今公司专门拓展了绿植软装业务，旗下的希桐园艺中心也展示着不少植物软装设计场景。“以前做植物墙都叫绿化装饰，现在客户要求提升了，租摆追求盆栽艺术化，空间需要更具美感的植物软装。”他告诉记者。

周君供图

稳定的客户群为传统业者的转型奠定了基础，不少花店也在积极拓展这部分业务。江西九江的安花艺在当地小有名气，从2019年开始做绿植软装设计，据创始人安安介绍，身边有做室内设计、软装设计的朋友，会为他们介绍一些对植物设计要求较高的客户，慢慢就积累了一些客户群体。“这些业务拓宽了花店的经营面，由简单的零售，变成了整体项目对接，同时对鲜花销售起到了很好的带动效果。”

记者了解到，2018年到2019年间，绿植软装的概念传播开来，各地对网红绿植的需求量大幅增加，这也给一些传统流通市场上的经销商和二级批发商带来了转型升级的机遇。

在北京盛华宏林花花市界的盆花绿植区，几乎每个摊位都有大型的网红绿植，记者走访后发现，有很多市场商户在售卖植物的同时也承接绿植软装业务。这两年，网红绿植也带火了北京人地科技花卉市场，北京有大量网红绿植需求的客户都会去人地科技找植物。

人地科技商户文献福有着20多年的花卉从业经验，两年前从传统花卉批发转型到网红植物的批发和销售，也承接绿植软装、景观设计业务，现在他又租了几个温室，准备从南方引进优质网红植物，再进行驯化、创新，生产出更适合北方市场的产品。

享受植物俱乐部供图

除了有经验的业者，一些时尚设计师的跨界加入给这个市场增添了新的活力。以北京为例，如独具特色的荒野植物园、城市根系、花木屾房、植物计划、享受植物俱乐部等。他们不仅有稳定的客户资源，有审美在线的设计优势，还有具有打卡种草属性的空间植物美学工作室。

享受植物俱乐部成立于2020年，创始人孙嵩有着15年的广告设计经验，是一名植物深度爱好者。“我一直很关注植物领域，几年前就开始研究植物软装设计，看到很多国外的时尚博主都在晒植物，我觉得这应该是一个时尚设计行业，能够通过更多商业空间进入大众生活。”

“卖花的人不一定会养花。”有业者反映，市场需求增加后，涌进了很多外行从业者，但这个领域看似门槛低，实则需要很强的专业性。周君表示，客户的依赖性很强，目前该领域还没有较大的企业和相对知名的品牌，也缺乏综合类的人才。

客户需求分层 网红绿植受宠

综合来看，目前有绿植软装需求的客户群体主要分为B端的商业综合体和C端个人消费用户。

据周君介绍，基于原有的租摆客群资源，民宿、酒店、商场等老客户群体对绿植软装的需求增多，另外还有不少设计师群体需要通过植物的融入作为空间提升。“客户需求较为多样化，规模从小到大，从局部到整体都有，项目金额也从几千元到几十万元。”

有别于传统租摆客群，年轻人运营的中小型商业体对绿植软装业务需求更加强烈。“有越来越多的年轻人开始喜欢植物，追求个性化的空间，为了迎合市场的新消费需求，咖啡厅、餐厅、艺术工作室等具有时尚、美学元素的商业体开始大量融入绿植软装。”孙嵩介绍说，他们的客户多为原来积累的有美陈需求的客户，也有不少是通过小红书种草过来的。

研仓制供图

据了解，从业者接的项目多以同城本地为主，针对外地客户和项目，则会结合成本支出、人员调动等情况进行选择。

绿植软装的项目流程与装修类似，大致分为“咨询—勘测—设计—报价—签约—交付—售后”等环节。售后一般是指植物的养护问题，此环节客户最为关心，也最令业者头疼。

“我接触的客户90%都不懂得植物后期养护问题。”孙嵩告诉记者，他们会给客户发养护手册，一般植物在一个月之内出现问题可免费更换。

针对后期养管问题，周君一般有两种处理方式。一是将养护完全交给客户，员工做技术顾问，对其进行技术指导。二是公司在半个月之内进行上门植保管理，于公司而言，前者成本较低。

研仓制供图

价格方面，一般小型项目的价格在两三万左右，空间更大一些的项目从10万到几十万不等。综合来看，人力、植物成本支出较大，植物等资材成本约占45%至50%，人力成本占30%左右。安安告诉记者，客户对植物种类很少有真正的要求，都会交给设计师去搭配，他们普遍对有造型的、有意境的植物感兴趣。

绿植方面，目前需求较大的有龟背竹、春羽、摇钱树（原生大叶伞）、千年木、棕竹、百合竹、爱心榕、琴叶榕、散尾葵、蒲葵、鸟巢蕨、原生发财树、鹤望兰、黄金榕及沙生植物等。

这些绿植多为形态自然，适应性较强的品类，业者除了在本地“淘货”外，多从福建、广州、海南等基地进货。找好货要走类似“买手店”模式，“有时候选品也比较难，状态好、品相佳、形态独特的好货既难找又抢手。”孙嵩说。

绿植软装包含了美学设计和植物设计，不仅需要对整个空间有很好的把控，还需要花时间去找合适的植物才能搭配出符合整个空间调性的效果，而这正是多数客户所忽略的部分。安安表示，有的客户对于价格和价值存在认知问题，错认为整个项目只是包含了几盆植物的价格，却不了解挑对植物器皿、找对搭配造型等的时间成本很高。

“对此，还需要从业者共同引导，呈现更多优质的绿植软装项目，让客户看到不同，明白细节设计和整体呈现的重要性。”安安说。

审美红利期持续 未来市场空间大

当前的绿植软装市场正处于一个发展火爆期，陈致广深有体会，一个月最多的时候他接了13单业务。用他的话说，市场越大，竞争越大，现在拼的是创新、技术和服务。

一些机构也在为有需求的业者提供专业的技术和运营方面的培训。据了解，花园集学院联合研仓制在去年9月推出了“首期植物美陈与容器花园实战班”，专门培训商业空间绿植的配置与营造，教授学员色彩、植物、容器等搭配技巧，场景营造报价等要点。

培训现场 花园集供图

花园集创始人郑既枫表示，课程效果很不错，吸引了很多花店、庭院的从业者，可以看出不少人对绿植软装市场有需求。他认为，庭院设计和绿植软装在客单价、服务体系、知识结构等方面都有所不同，在他看来，商业空间的场景更多样，市场更细分，未来有很大的发展空间。

研仓制定位为美学园艺集成供应商，专注城市小空间的园艺产品供应，从业以来，一直在深研绿植软装业务，从2019年开始做这类培训。据创始人梁武斌介绍，他们目前在福州有线下课程，也开设了线上课程，多数学员都有从业经验，执行能力很强，但是缺乏一定的搭配技巧。他认为，商业场景包含了越来越多的内容，学员们应更加注重设计技巧层面的能力提升。

绿植景观已经慢慢成为了商业空间中的一种新型装饰材料，有别于其他软装，植物更生动、鲜活。安安觉得，这个市场充满了无限可能，她今后会在设计项目时，更加还原自然，让植物发声，让其更好地应用于商业空间，让使用者在空间中得到身心的放松。

花园集供图

“依靠各类互联网种草平台的助推，园艺成为越来越多人所追求的生活方式，现阶段还处于审美红利期，网红植物随处可见，中小型商业空间业务量较大，利润也相对可观。”在孙嵩看来，未来3到5年内，绿植软装还将迎来新的发展和升级，希望这类新消费需求能一直持续下去。

梁武斌告诉记者，现在客户越来越重视视觉效果，并且希望输出整体的设计解决方案，他很看好绿植软装未来的发展前景。“如同装修，现在大家普遍轻硬装、重软装，使用者更愿意融入些自然的设计，或者希望自己参与到植物软装布置中，这是一种长期的需求。”

他分享了植物软装中的三大陈列原则：

一讲究统一性。整个空间的色彩和层次不能过于乱，可以使用同色系的家居装饰和盆器。

二突出呼吸感。从局部到整体，要体现空间层次感，植物和资材不能过于拥挤，要呈现出自然的状态，尽可能地让植物遵循原有的生长状态。

三结合空间的商业目的和用途进行设计，如满足观赏、互动、体验等空间需求。

（本报记者郭馨怡撰稿）

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